国潮香气来袭 中国味道迅速崛起

2021-10-13 15:40  

后疫情时代,中国香氛市场逆风崛起。据相关数据显示,2021年上半年国内香氛概念产品销售额达到62.7亿+元,与2020上半年相比同比增长21.07%。CBNData报告表明,预计到2022年我国香水市场规模将突破400亿元。

巨大的市场迭代和变革之下,谁能脱颖而出?据阿里平台数据统计的2019年1-11月TOP20品牌中,排名TOP20的品牌占比为45.9%,几乎三分之二都是国际品牌。不过与整个市场几乎被国际大品牌垄断不同的是,在阿里平台TOP20品牌中出现了5个国产品牌,这也意味着国产香水正在被世人所看见。

以代理外国香水品牌起家的“气味图书馆”,2017年底推出的香型“凉白开”成为刷屏社交网络的爆品,2018 年双十一卖出了40多万瓶,全年累计销售超百万瓶,系列产品占到品牌销售的三成以上。

是什么原因使国潮香水进入到大众视野,并且在大牌林立的市场中争得了一席之地的呢?

首先是对自己的外在形象拥有更多话语权的是Z世代女性。相比起“千人一闻”和“天天一味”,国产香水另辟蹊径的味道更受年轻女性的欢迎,也更加凸显不同人的特色。

其次,国产品牌抓住线上营销渠道。对于任何一个行业爆品来说,尤其是在消费品行业竞争如此激烈的情形下,好用和营销都是缺一不可的。国产香水的目标人群是追求趣味和个性的年轻人,以90后00后的学生居多。这个目标群体的特点是对“广告”有天然的敏感性和警惕性,他们不那么容易相信权威背书或品牌方的一面之词,而更多地倾向于搜索产品的评价、做各种美妆功课。这恰恰是国产品牌最擅长的营销。微博、抖音、小红书……一套下来,顷刻之间就能攻下不少流量。

最后,随着我国自改革开放以来多年的经济发展,香水行业也有了自身的“历史沉淀期”,很多国潮品牌也都有了很清晰的产品特色和定位。而伴随着民族自信心的提升,新一代年轻人不再过分崇拜“舶来品”,渐渐失去对国际一线的追崇,这也使国潮香水有了更好的发展市场。

目前总的来看,国产香水虽然难以与国际品牌叫板,但在中低端市场已经有了良好的表现。在未来,国产香水还会有更大的发展空间。

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