跨境电商成引领外贸增长新引擎

2017-10-20 16:03   青岛财经日报  

加大资金扶持力度,定期为企业召开跨境电商培训会,联合跨境电商服务型企业助力辖区内传统企业转型升级……在世界经济萎靡不振,国际贸易举步维艰的形势下,市南区抓住区位、产业、贸易、港口等优势,坚持市场主导和政府引导“双驱动”,以综合性跨境电商服务平台为基础,以专业性跨境电商企业为支撑,吸引培育了一批跨境电商企业,通过他们的“作用力”促进辖区新旧动能转换,成为引领外贸增长的新引擎。

电商企业要以B2B业务为核心

随着我国的经济发展,人工成本的优势已渐成弱势,远不如东南亚、南亚的一些国家,于是多数企业选择把总部留在国内,将工厂搬迁到国外,这导致了我国传统劳动力密集型企业和外贸发展受到冲击。那么该采取什么形式实现新的生机呢?跨境电商就是有利途径之一。

青岛市市南区商务局工作人员认为,虽然目前世界经济总量在增长,但增长有限,而且整体的经济形势不容乐观,国家鼓励跨境电商发展,是为了优先抢占国际市场,如果企业不“先下手为强”,被他人“捷足先登”,市场空间就可能受到挤压,甚至面临洗牌的风险。所以,发展跨境电商不仅有利于加速传统企业转型升级,实现新的发展机遇,同时还与国家“一带一路”等大的方针政策相符合。

据统计,今年上半年,青岛电商平台交易额继续保持较快增长,全市70家电子商务交易平台实现交易额5235.74亿元、同比增长24.4%,增速高于全省平均水平2.5个百分点。其中,通过青岛电商平台向企业或单位(B2B+B2G)实现交易额5172.98亿元、同比增长24.1%;企业对个人(B2C+C2C)实现交易额62.76亿元、同比增长56.7%。全市跨境电商发展呈现快速的发展形势,其中B2B与B2G交易模式是跨境电商的重要增长极。

“群众可能有一个误区,总感觉B2C  远大于B2B的交易量,但实际上恰恰相反。B2C的交易市场主要还是在线下,该业务要求企业有强大的资本,并且产品每天需要更新,一旦产品没有亮点,就吸引不了客户。而B2B的交易市场很大,只是没有体现出来,或者说群众感知的较少,所以电商企业还是以发展B2B业务为核心。”青岛一达通企业服务有限公司梁洪彬说,虽然B端周期非常长,不仅前期要对合作工厂和伙伴进行考察,而且还需要跟很多认证机构进行合作,但是信任一旦建立起来,它是长久的、持续的、连贯的,有利于保证企业正常运转。

青岛一达通企业服务有限公司是阿里巴巴旗下的公司之一,作为服务跨境电商企业,他们主要为全国中小微企业提供通关、退税、外汇、物流、融资等一站式外贸综合服务平台。“我们的主营跨境电商B2B业务,即通过线上平台帮助国内企业与国外企业建立跨境贸易,同时还将提供这条产业链上的其他服务,包括报关、报检、退税、金融等。”梁洪彬说。

一达通的业务范围极为广泛,几乎包揽了整条交易链条上的服务。据梁洪彬介绍,青岛企业在完成跨境交易后往往需要1~2月的时间等待退税,对于中小微企业来说,这段期间的资金周转问题尤为严峻,而一达通通过收取佣金的形式,提前将退税金预支发给企业,帮助企业缓解资金压力。此外,当企业出口产品选择物流服务时,一达通可发挥阿里巴巴的品牌效应,为企业提供合理的物流方案。

目前,一达通在全国设有36个分公司,山东包括青岛和济南两家分公司,在综合排名中,山东一达通的增长已经排到了全国前十。值得一提的是,青岛一达通分公司成立不到一年的时间,平台下单数量已经达到1万单,交易额高达1.3亿美元。

企业转型升级的“助力剂”

今年上半年,市南区完成外贸进出口总额347.52亿元,同比增长37.9%。其中,出口185.02亿元,同比增长7.6%,进口162.49亿元,同比增长102.8%。从数据分析来看,市南区进口形势呈高速增长的态势,外贸发展开始“复苏”,这其中离不开跨境电商的助推作用。

“传统的营销模式是旧动能,新的‘互联网+’模式是新动能。这实际上是给所有的企业开创了一条新的营销模式,增加了一个新的利润点。”在谈及跨境电商对于辖区企业转型升级的意义时,市南区商务局工作人员说。信息化时代,企业主动拥抱互联网,特别是制造类企业,将有助于转型升级,开拓新市场,实现“涅 重生”。

第一化学网是一家专注于精细化工领域的次大宗互联网交易平台。该公司起初是做传统贸易的,主要出口化工产品,且拥有独立的化工厂。后来,公司通过转型升级,创办B2B跨境交易服务平台——第一化学网,深耕垂直领域,主营化工产品跨境交易,并提供与交易相关的全部服务。

第一化学网创始人张育麟告诉记者,“第一化学网跨境交易平台的成立为公司发展带来了新的机遇。过去公司主要靠赚取出口产品的差价为盈利点,现在通过交易平台开拓了国际市场,依托我们提供的各项服务,客户变得越来越多,交易额也在快速增长,而公司的盈利点也从‘赚差价’转向以‘服务费’为主。”

与传统贸易相比,第一化学网跨境交易平台具有一定的优势。其中,利用互联网工具提升人效,客服人均贡献交易金额1500万,比传统方式提升了3倍。通过数据和交易情况,建立化工行业参与方的信用体系,解决信任问题。借助服务体系提升交易效率,交易时间从2个多月缩短到到20天即可完成。利用客户+IT系统,提升服务的可靠度和客户回应时间,提高海外买家的忠诚度和增加其购买喜悦感。

目前,第一化学网跨境交易平台海外注册用户近4万,国内上线工厂6000多家,皆为化工行业内企业,去年自营的交易额近7个亿,撮合交易额近百亿,今年目标是翻一番。

下半年打造电商产业园

近年来,市南区坚持市场主导和政府引导“双驱动”,以综合性跨境电商服务平台为基础,以专业性跨境电商企业为支撑,以B2B跨境出口和B2C跨境进口为重点,着力打造跨境电子商务完整的产业链和生态链。

目前全区多模式、多平台齐头并进,项目引进和建设成效显。在B2B跨境出口专业平台方面,大拇指供应链“第一化学网”依托专业的海外业务拓展能力以及资源整合能力,利用母公司新锐化学的销售网络以及外贸经验,给海外客户提供全套的供应链解决方案,2016年至今,已经有30000家注册用户,交易额突破10亿。中基惠通外贸综合服务平台已经将平台系统运作上线,开展了相关业务,每个月为外贸企业代理进出口额在1000~2000万美元左右。

虽然全区跨境电商发展势头迅猛,但决不能丝毫松懈,特别对于青岛乃至北方城市来说,不管是政策、环境或其他方面,与南方城市存在一定的差距,这就需要我们多多学习他们的先进经验,取长补短。

根据目前全区跨境电商的发展情况,下一步,市南区将以跨境电子商务货物贸易带动跨境信息、物流、金融、技术、语言服务等服务贸易发展,以跨境电子商务信息服务带动结算、运输等相关服务,促进跨境电子商务交易进一步便利化,推动产业发展步入快车道。据市南区商务局工作人员表示,今年下半年,市南区计划在动漫产业园辟出部分区域“腾笼换鸟”,新引入一批电商企业,及相关配套服务企业,打造一处电商产业园,发挥产业聚集效应,带动区域电商发展。

同时,联合像一达通、第一化学网等跨境电商企业,在辖区内组织开展跨境电商的知识培训会,邀请中小微企业参与,帮助他们建立联系和政策方面的对接,一方面引导他们积极“走出去”,开拓海外市场,扩大新的增长点。另一方面,在全区营造良好的产业发展氛围,加快新旧动能转换。

定期开展调研活动,“走下去”把企业反馈的一些情况,比如融资难、贸易纠纷、反倾销等方面问题进行解决。值得一提的是,近日青岛市已与中信保达成合作协议,将免费为中小微企业提供出口信用保险,全区跨境电商的发展有望进入新的增长期。

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