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​胶州:商会党委助力400余家制帽企业化危为机

“做服装直播的朋友帮忙带货,没想到防护帽第一天就卖出了70多单,到第二天销量上升到300多单,打开销路之后,订单越来越多,我们一天最高卖出了100万单,真是解决了大困难。”4月22日,记者来到了位于李哥庄镇的青岛市丰泽帽业公司,总经理陆玉珍说道。

新冠肺炎疫情发生后,李哥庄镇整个制帽行业面临着订单减少、销量下滑的困境,不少制帽企业甚至濒临停产。“要是我们的帽子能像口罩一样阻挡病毒就好了。”胶州制帽行业商会党委书记于波看在眼里急在心里。

胶州市李哥庄镇素来被称为“中国制帽之乡”,获得了六片运动帽的中华人民共和国轻工行业标准,共有400余家制帽企业,年产值30余亿元,90%以上产品出口欧美、亚非等上百个国家和地区,全球近三分之一的“六片运动帽”从这个“小镇”销往世界各地。这里汇集了大量与制帽业相关的辅料、电脑刺绣、印花、包装物流等企业,形成了一条特色产业集群。

正当心急如焚的时候,于波在网上看到了韩国销售的防护帽,突然想到,我们也可以在帽子上加一层防护,让它阻挡病毒,这样订单就有了,还能为疫情防控出一份力,简直是一举两得。

说干就干,于波连夜召集上下游企业的设计人员进行技术攻关,在原本普通的帽子上,利用帽檐突出部分增加了一层可拆卸的防飞沫塑料面罩,并且可以消毒重复使用。2月7日,防护帽迅速投入生产。

“面对突然激增的防护帽订单量,商会党委决定施行订单‘统一接单、统一制做、统一出售’模式,为了更好满足买家需求,通过与设计师协商,增加了防护帽种类,包括使用拉链式、可拆卸防飞沫塑料面罩以及生产适合不同年龄的防护帽等。”于波对记者介绍说,“我们还统一了订购价格、工人工资和原材料采购,禁止出现抢角、压价,确保了几百家企业协同作战。”

疫情只是暂时的,制帽产业不仅要克服眼前的“危”,还要找到长远发展的“机”。

“近几年,传统的销售模式已不能适应新形势的变化,我们得想办法拓宽路子,将出口、内销结合起来。”李哥庄镇党委副书记、商会党建工作指导员刘井哲说。

据了解,在制帽行业商会协调下,阿里巴巴公司与胶州制帽行业商会签订了培训协议,引导制帽企业发展线上销售渠道,辐射带动150家企业,其中18家规模以上企业,线上销售额达690万元。商会还组织商会年轻党员们组成党员突击队,学习网络直播,帮助企业“带货”,截止目前,已在4个直播平台上共开通36个账号,累计关注达2万人。

“接下来,我们将重点放在扩大销售渠道上,联系设计师设计更多帽子的风格,还要形成专业营销团队,将线上线下销售结合,建立起批发零售、采购一体化的电子网络平台,不仅为高端品牌代工,更打出属于我们自己的品牌。”于波信心满满地说道。

通讯员  王雪妍 王钰杰 张玉磊


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